IPO头条：高顿教育：重新定义财经教育

文/吴飞
 

去年年底，专注于财经领域培训的高顿教育获得新东方3500万美元的投资。近日，高顿教育又宣布已启动新一轮融资洽淡，或用于进一步扩张在线教育的规模。

高顿教育成立于2006年，在获得A轮融资之前，已经成为国内**的财务培训提供商。这样的融资速度，与眼下这个抢着圈钱的互联网创业时代似乎显得格格不入。但对于这家矢志于推动中国新商业文明发展的企业而言，巨擘的野心来自十年磨一剑砥砺出的底蕴。

这样的底蕴将演化为对财经教育领域的一种颠覆。“我们不止帮学员获得证书，我们帮学员进行终生的职业规划。我们不止占有市场，我们同时教育市场。我们不止做财经领域的培训，我们重新定义财经教育。我们要打造一个财经教育的生态圈。”高顿教育联合创始人李珂说。
 

放弃“大故事”，做垂直领域的独角兽

2006年，三个财经大学毕业的合伙人开创了高顿教育。创立伊始，高顿教育以为企业提供专业的财务培训作为创业的抓手。事实证明了创始人团队眼光的独到——由于抓住了中国会计准则调整的契机，令高顿教育在企业端的业务取得了迅速的突破，客户名单中，GE、可口可乐这样的世界500强客户赫然在列。这是一个令人钦羡的起步点。

当然，会计准则调准这样的外因意味着一种机会，要抓住这样的机会，依靠的是高顿团队对于财经教育领域的专注。

“切入点大有切入点大的好处。切入点越大，市场能够描述的空间越大，越容易拿到资金，大家觉得越有故事讲。但是那样失败的概率会更高，因为切入点越大竞争的人就越多。我们宁愿从一个小的点切入，用**的种子，开最养眼的花。”李珂说。

八九年前的财务培训市场，其实并不大，但却是一片蓝海。放弃了“大故事”的高顿教育，收获的是在专一领域内的精耕细作。高顿教育的财务培训很快形成了能够贯穿财务人员整个职业发展的系统产品线——从入门的新人到财务经理，再到财务总监，实现了全覆盖。不仅如此，高顿教育还能够为企业提供专业的高管和中高层的财务培训。

随着全民创业时代的来临，高顿教育也开始拥抱新一轮的发展契机。这是财经教育市场的黄金时代：随着上市的门槛向创业型企业的逐步开放，民营企业对财务的规范要求早已不像过去。李珂说，“现在的创业者，大多充满情怀、怀抱梦想，他们创业，大多不是为了满足个人的一些经济利益，而是抱着上市的目标去的。”所以现在的创业者，他们从出生就希望公司财务上的规范，不愿意到做大了，到上市前再去偿还代价巨大的原罪。那么在这样的市场环境下，国内规模**、最专业的高顿教育成为了他们**的选择。

提供的不止是一堂课，而是贯穿一生的价值
 

2008年，高顿教育开始涉足对个体学员的培训。高顿教育联合政府部门、权威财经组织、**商学院，引入包括ACCA、USCPA、CICPA、CMA、CFA、CIMA、FRM、会计职称等在内的全球含金量较高的财经职业资格认证。

因为有之前做B2B积累的优势，高顿教育从一开始，就并不是将自己定义成一家传统的教育培训机构。在高顿教育的理念中，传统的教培机构只提供培训，而高顿提供的是整个职业人生的塑造与培养。

这样一种理念被称之为“财经生态圈”。在终身财经教育理念的指导下，高顿教育可以负责一个财经领域的新人——从职业规划，到专业技能的塑造，到之后的继续教育——完成整个职业生涯的打造。

换言之，高顿教育已经形成了一个完整的、闭环的生态链。只要进入到这个系统，所得到的价值远远不止一堂课这么简单，能得到的，是贯穿一生的价值。

未来的布局，高顿将继续围绕整个生态圈来建设，这是高顿在财经教育领域中，与竞争对手相比**的优势，同时也将是潜在的竞争对手，进军财经教育领域不得不面对的壁垒。

引进投资，是为了战略上的更大发展

在公司创立九年之后，高顿教育才迎来了A轮的融资。投资方是同为教育培训领域巨头新东方。这一次的强强联手，数千万美元级别的投资将主要用于发展高顿的在线教育项目。

在眼下这个拼命圈钱的互联网创业时代，高顿教育却为何在创业九年之后才肯拿下第一笔融资?

追根溯源，教育不同于其他商业形态，这是一个需要积淀的领域，而不是一个靠突飞猛进就能一日千里的领域。“所以我们这几年还是比较踏实的，并不愿意过多的去传递或者炒作所谓的概念，更多的是，我们想能够跟着自己企业的发展步骤，能够脚踏实地的走下去。”李珂说。

这样的理念在这个浮躁的时代中实属不易。

由于现金流相对宽裕，高顿教育采取的是稳步推进的策略——让质量先上升一个台阶，然后企业往前迈一步，规模扩大一点;然后质量再上升一个台阶，企业再往前迈一步，规模再扩大一点。

采取这样稳扎稳打的扩张策略，高顿教育并不担心市场蛋糕会被对手抢先占领。“我觉得好东西到最后还是可以证明一切。”李珂说，“教育较重要的是质量，尤其在扩张的过程中，一定要先提高质量。市场就算丢了，只要质量在，是可以收得回来的。但口碑坏了，就收都收不回来了。”

而此次引入新东方作为投资方，高顿教育更加看重的是与新东方能够达成的战略合作。首先是在线教育上的合作，依托新东方的在线教育平台，能够实现为高顿网校进行导流。在客户群上，两个行业的巨擘本来就是有重叠的，而两者的课程，也能起到一定的互补作用。

至于资金的主要用途，也将会被投入到高顿的在线教育发展中去。“这两年我们的战略重点就是在线教育，但是我们在线教育跟别人去刷用户不一样，我们着眼于建设产品体系。我们不在乎线上用户到底有多少，我们追求的是，线上用户的体验跟线下一样，为用户提供更适合自己的学习场景。”李珂这样解释高顿教育在在线教育上的布局。

同样，依旧是“唯质量论”，而不是陷入“唯用户论”的迷眼风沙中。

据透露，目前高顿已经开始新一轮的融资谈判，虽然从投资方到融资规模都未最终确定，但可以肯定的是，高顿教育寻找的仍旧是战略投资者——他们希冀与投资者在业务上找到实实在在的战略合作点，从而进一步推动财经教育市场的成熟，提升中国财经行业整体国际化水平，从而推动中国新商业文明建设。

(完)

焦点推荐

大学生CPA学习专区 ACCA课程免费体验 CFA网络课程招生专题 注册会计师学习课程 ACCA网络课程招生专题